淘宝中小卖家如何低成本打造高转化?

发布时间:2017-09-11 17:48:00

目前,淘宝上很多卖家应对市场变化相对被动,大多都是兵来将挡,水来土掩,这确实可以帮助卖家抵挡市场风险,但却没法把资源和精力最大化。要怎样,中小卖家们才可以用最小的成本抓住市场机会,获得高转化、高订单呢?一起来看看吧《...

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目前,淘宝上很多卖家应对市场变化相对被动,大多都是兵来将挡,水来土掩,这确实可以帮助卖家抵挡市场风险,但却没法把资源和精力最大化。要怎样,中小卖家们才可以用最小的成本抓住市场机会,获得高转化、高订单呢?一起来看看吧

《孙子·军争》有云,故善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治气者也。目前,淘宝上很多卖家应对市场变化相对被动,大多都是兵来将挡,水来土掩,这确实可以帮助卖家抵挡市场风险,但却没法把资源和精力最大化。要怎样,中小卖家们才可以用最小的成本抓住市场机会,获得高转化、高订单呢?

接下来,我们看看这家店铺。这个店铺是众多卖家中很普通很平凡的一个,主营儿童舞蹈服,年龄段在4-12之间。店铺掌柜2008年就开了这家店铺,虽说店铺已经上冠,但总体上看花的时间是比较长的。毕竟白天要上班,晚上才有时间。

淘宝卖家 淘宝运营 淘宝中小卖家

这是店铺的基本情况,虽然等级还行,但是用了6年的时间,可见成长比较慢,店铺的评分都比较高,说明店铺的服务质量还是让人满意的,和同行业相比在服务上也有明显的优势。这是店铺的优势和特色。

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但是,再有特色,再有优势,流量没有提升,什么都是白搭。这个店铺最明显的缺点就是访客不够。做为一个一皇冠店铺,每天的访客只有200个不到,这是很少的,这里面还包含了直通车推广的流量,自然搜索流量很差,除去推广流量,其他的访客每天只占到了60-100左右。

在自然流量上竞争不过大卖家,在推广上掌柜也不是大老板,白天上班,晚上做淘宝,挣钱不容易,所以花钱开车,一定要把钱花在刀刃上。

经过分析,我们制定了一条策略:避其锐气,击其惰归。

避其锐气:通俗讲就是避开别人锋芒锐利的一面。我们做淘宝的,开个直通车有什么锋芒锐利呢?举个例子:连衣裙这个关键词人家出价出到5块,霸占前几位,而且销量好。这就是别人的锋芒。要是你坚决和别人争,好的局面是两败俱伤,坏的局面的你死他不伤。

所以这种情况下,我们就需要避其锐气,躲开别人锋芒的一面。减少自己不必要上的花费和资源的浪费。

我们看看“儿童舞蹈服”这个词的市场情况:

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“儿童舞蹈服”这个词的市场情况,虽然展现比较高,但是市场均价比较高,竞争力大。如果要通过这个词来引流,我们直通车一天100的日限额肯定是不够花的,带不来几个流量,反而让钱花完了,那么推广就失去了意义。

击其惰归:总归而言是在别人衰退的时候打击敌人。在商场上可以变更一种理解,避开锋芒后,寻找别人薄弱的地方进行打击。

我们的敌人很强大,自然排名好,销量好,而且在推广上花大价钱将行业的热搜词,泛词排名在前列。他们的目的很明显,只需要流量进来,不考虑流量的质量高低,所以也是给了我们一定的空挡。因为他们只寻求热门的流量,那么会忽视一些精准流量,这就是我们的入口。经过和掌柜商量后,我们主打精准的长尾词。

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“儿童舞蹈服长袖”这个词的展现虽然低了,但是点击率更高,市场均价要低一些,竞争力小,我们可以更好的放大我们的优势。带进来的流量会更加精准。

确定之后,我们开始推广:

A、选词:长尾词、精准关键词

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既然决定了计划,我们就开始行动。对于“儿童舞蹈服”“舞蹈服”“儿童练功服“这类热词难道我们就不添加么,当然不是,这类词能够带来流量,是热门词,为什么不用?

但是用这些词需要注意,这些词不需要出高价,低价就好,只出价市场均价的一半左右。对于我们的店铺情况而言,“儿童舞蹈服长袖”“莫代尔长袖儿童舞蹈裙”“儿童练功服长袖 纯棉”这类精准的长尾词是我们需要进攻的主要方面,所以在加词方面,长尾词要占大部分。

B、养词 (提升质量得分)

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因为这类长尾词的点击率比较高,可以更快地培养关键词质量得分,对我们后期而言优势会更大。所以添加这类长尾词后,推广出价可以适当提升一些,增加这些词的展现和点击量,让关键词的质量得分更早更快地提升起来。

长尾词前期流量少,没关系,我们花费也少,我们慢慢积累。要相信,淘宝上所有的流量不会被一个卖家全部拿走。他们吃肉,我就喝汤。但是长尾词的精准度高,而且我们店铺的dsr评分好,服务好,这对顾客而言是一个好的讯号,买家愿意选择尝试。我们的点击量不大,但是点击反馈好,这对质量分的提升是很好的帮助,很快关键词的质量得分就可以提升起来。

C、加大投入:引流,店铺做好配合

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经过一段时间的培养,长尾词逐步提升起来了。点击量也比较好了,各方面都得到了提升。特别是转化率方面,比较高。这对宝贝的基础打造有了很大的帮助。宝贝比开始的时候提升了很多,不管是自然排名还是宝贝销量,以及宝贝人气方面都有了增长。

这个时候我们的击其惰归已经取得了成效,后期可以继续在这条路上走下去。同时,在推广上可以适当提升一些热词的投放,适当加大流量引入。

D、店铺动作

此时是不是加大流量就可以了呢?当然不是,在店铺上也要做好相对应的改善,这样才能让我们的推广起得更好的效果。

1. 店铺宝贝标题可以加上我们引流比较好的关键词,加大这些词的权重。

2. 做好详情页面的优化,做好对其他几款产品的关联销售。搭配套餐可以多样化,供顾客选择。

3. 将我们的优势体现出来,客户的好评,店铺的评分高等,加大顾客的购买欲望。

4. 在店铺首页及显眼的位置做上我们的促销信息。

通过以上的细节补充,来加大进入店铺流量的稳定度,从而进一步提升宝贝的整体销量,在竞争力上再次提升。

当然,上面所说的方法并不是适用所有店铺。对于中小型店铺来说,卖家往往没有太多的推广费用,店铺流量没有优势,就可以用这种方法进行直通车推广。只要把控得当,就可以让店铺在纷乱的市场存活,发展起来并不是不可能。但如果是大卖家的话,那就不用这么小心翼翼了,你可以直接用大流量的方式进行轰炸。

商场如战场,只有掌握好了战场的生存法则,适当的加以运用,我们都可以存活得更久的。

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