企业网络软文推行六大误区

软文营销是网络营销营销的主要方式之一，虽然博客营销、论坛营销、SEM搜索营销、微博营销、视频营销不时有新的营销方式，但是软文营销一直是企业网络营销推行的仿站网中心，由于软文是创意的源头，博客营销、论坛营销、微博营销其本质仍是软文营销，只是换了发布渠道和软文外在表现方式。

笔者马山从事网络营销工作六年，在软文项目中发现企业对软文营销的认识不够彻底，一些想法不够明智，在此特扼要总结一下。

误区一、软文营销就是发软文

软文营销是需求发软文不假，但是以为软文营销就是软文发布就有些欠妥。假如把软文营销比做一顿晚餐，那么软文发布就是一筐萝卜、青菜、猪肉等原资料。软文发布就是把软文发布到媒体上，发软文有媒体资源就能够做到，但是软文营销远远不止这个，胜利的软文营销需求一个整体的筹划，依据企业的行业背景和产品特性筹划软文营销计划，依据企业的市场背景做媒体发布计划，文案创意人员筹划软文文案等等。

误区二、软文就是在“钓鱼”

笔者在一次跟客户项目洽谈中，客户表示软文就是在“钓鱼”，布好局后请君入瓮。其实，企业软文营销要做的树立企业的品牌形象，打造忠实的消费者和铁杆粉丝，引导客户购置商品只是一个方面，但也并非是钓鱼。笔者曾经写过一篇文章《一定要把梳子卖给要出家的和尚》，即便你有才能把一个梳子卖给一个和尚，但是我们不倡议那么做，我们遵照的是从客户的需求动身，我们是做效劳，为客户处理问题，他们需求什么，我们为他们提供什么，或者找到处理的方法。

误区三、软文发的越多越好，有量无质

软文是一种低本钱的营销方式，也是一种后续式推行，软文一经发布不出不测的状况下是一直存在，而且是在持续发挥它本人的光和热。既然是终身有效，也就无法完成立马奏效，于是有客户就想多发些，一天就发几十篇新闻稿。我想大家一定听过边沿效应递加这个概念吧，同样合适软文的投放，一天投放一篇、两篇、三篇的边沿效应是递加的。事实上，软文营销并不请求你软文的总量很多很多，有一定的量就行，但是文章的“质”一定要高，能够到达事半功倍的效果。

误区四、自觉追求门户网站

普通来讲，门户网站的影响力优于行业网站和区域门户，但媒体计划依据是实践市场来定，并不是都发到门户效果就好。例如，有客户是做影楼的，大家晓得影楼营销的地域性强，区域门户更合适影楼的推行，当然不反对投一些权重高的门户，能够在文章的内容做一些限定，同样能够锁定目的用户人群，但不能自觉追求门户，而没有抓住市场的实践需求。

误区五、想起来了才去做

关于软文营销推行，有的客户一天发好多篇，天天在发；但也有的客户一年发一次、两次。笔者与客户沟通才理解到，客户觉得软文能够做些口碑，但是直接带来客户还是少的，只要在工作不忙的时分才发几篇文章搞一搞。说到这里，想必专业的营销参谋都会担忧企业的口碑，软文不是直接成交客户的推行，但是能够提升企业形象，提升意向客户的成交率。客户常常是经过广告认识的企业，但是决议购置常常是软文的催化，这点大家能够调研下本人的客户，笔者多说无益。

误区六、本钱压的过低，为了发而发

企业也想做软文营销，但是想把本钱压的足够低，这个想法能够了解，但是市场是容不得半点沙子的，一分价钱一分货，好的营销效劳不会太廉价。明白几点，软文不是发在什么网站都能起到效果，有的收录不了，媒体也没什么流量，发上去也是与世隔绝的，固然廉价但是没有任何价值，就跟我们去超市买了一些打折的食品，但是食品是无法食用的道理一样。

总之，企业做软文营销，为的是能提升品牌促进销售，这一点是无可置疑的。但是在网络推行工作实践执行当中，由于在职者的认识缘由可能会走入某个营销误区，而致使软文营销的效果大打折扣。马山依据本人的阅历总结了以上几条常见误区，希望大家引以为戒。