优衣库KAWS联名款3秒被抢购一空,其背后的营销战略是什么?

发布时间:2019-07-03 18:30:00

6月3日,优衣库与KAWS联名潮流服装出售。线上3秒售罄,搜索量暴增37倍。不少优衣库门店中演出了顾客连夜排队、奔跑进场、等不及卷帘门完整翻开就直接钻进去、为抢衣服大打出手...

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6月3日,优衣库与KAWS联名潮流服装出售。线上3秒售罄,搜索量暴增37倍。不少优衣库门店中演出了顾客连夜排队、奔跑进场、等不及卷帘门完整翻开就直接钻进去、为抢衣服大打出手的一幕。

△直接钻进去

△为抢衣服大打出手

随即“优衣库联名款”相关话题抢占各大平台的热搜榜。

终究优衣库KAWS联名款有何特殊之处呢?KAWS又是谁?优衣库KAWS联名款胜利背后的营销战略有哪些呢?

首先我们来看下此次优衣库KAWS联名款的壮绩。

线上3秒售罄,搜索量暴增37倍

6月3日零点,优衣库KAWS联名款在天猫618商家,仅仅3秒,即告售罄,不只如此,这款产品还带动了优衣库品牌搜索量在天猫暴增了37倍。

线下实体店遭疯抢

线下实体店呈现排队抢购状况,以至早上还没开门,门外的顾客就曾经开端排队,蓄势待发。

KAWS是谁?名气有多高?

KAWS是美国涂鸦艺术家,原名BRIAN,1974 年出生于美国新泽西州,街头艺术家,代表作品主要有《回家路漫漫》。如今,Kaws的艺术作品市场价钱曾经高达3万美金之多,其作品在2019年香港苏富比春拍中以1.159亿港元成交。

此次优衣库KAWS联名款系列产品有哪些?

据时髦商业快讯音讯报道,这一次KAWS和优衣库协作的“KAWS:SUMMER”系列产品,包括12款成人T恤、6款童装和4款帆布包,图案不只有KAWS经典的XX眼和骷髅形象的COMPANION,还有KAWS去年在DIOR男装大秀秀场打造的巨型BFF PINK。

优衣库KAWS联名款的胜利,其背后的营销战略有哪些?

饥饿营销&明星效应

此次系列是KAWS与优衣库协作的收官之作,相对而言具有一定的留念价值,而且实体店规则,每位消费者同一花色限购2件。另外在协作系列发布前两天,KAWS自己经过Instagram官方账号提早宣布了这一音讯,引发消费者的普遍关注,使得该系列在出售前就取得高度关注。

价钱亲民

KAWS此前有跟AJ、Dior、Chanel等高端品牌联名协作,相对而言,优衣库此次联名款价钱愈加亲民,99元钱即可具有一件限量款KAWS,多数消费者以为买到就是赚到。

顺应潮流

交融当下盛行的卡通人物元素,确保了其先天性的市场认知度,再辅之优衣库干练写意的T恤,从而最大水平地满足年轻群体的审美需求。

跨界营销

街头艺术范畴与服装仿站网范畴跨界整合,聚力营销,优衣库借用其他品牌的文化,来完成廉价又有品位这一性价比高的转化。

跨界营销事情比比皆是,如H&M也曾与Lanvin、Balmain和英国设计师Erdem Moralioglu等停止协作推出联名款,完成相互借力,跨界营销。

那么关于中小微企业,如何停止跨界营销,完成销量倍增呢?

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